文 / 校宝在线

编辑 / Lucas

2025年11月21日至23日，第十一届VIS国际教育发展大会在上海盛大举行。本届大会以“焕新出发·生态共融”为主题，汇聚了国际教育领域的专家、学者及行业领袖。校宝在线CMO马士中作为教育数字化领域的资深专家，受邀出席大会并在市场招生主题会场发表演讲，为行业带来基于2000所学校实践经验的招生破局方案。

在演讲中，马士中指出突破当前招生困局的关键在于用数字化手段重塑运营模式。他强调：“教育者往往精于教学，却弱于运营。民办学校必须像经营现代企业一样，构建可感知、可触达的服务体系，将内在的教育品质通过专业的营销手段‘外显’出来，从而在激烈的生源竞争中赢得主动。”这一见解在现场教育工作者中引发了强烈共鸣。多位与会校长坦言，马士中的深入剖析精准点明了当前学校经营的关键短板，也为他们破解招生难题提供了清晰可行的方向。

拥抱挑战：以黄金法则重塑招生逻辑

第十一届VIS国际教育发展大会由新学说主办，其CEO吴越在大会现场发布了《2025中国国际学校发展报告》。报告指出，2025年大陆地区获认证国际学校为928所，较2024年减少44所，中国国际学校数量首次出现下降，市场规模收缩至673亿元，标志着行业已正式进入存量优化阶段。

面对这一趋势，马士中进一步分析了当前民办学校面临的多重挑战。外部环境上，地缘政治冲突风险、出生人口下降、公办教育投资加大以及经济预期悲观等因素，加剧了招生压力。学校内部则存在营销方式落后、过程管理缺失和团队建设忽视等问题，使得招生体系难以适应市场变化。

基于对20所优质学校的深度调研，马士中创新性提出“招生=升学成绩×品宣营销×家校服务”的黄金法则，强调三者形成的乘积效应是破局关键。当招生市场从“增量竞争”转向“存量博弈”，数字化转型不再是锦上添花的可选项，而是民办学校能否构建未来核心竞争力的关键。这绝非短期战术，而是关乎长期生存与发展的战略必选题。

为此，校宝在线在2024至2025学年逆势加大投入，将产研资源提升至过去两年的两倍以上，全力推进产品与服务升级。通过持续迭代 59 次招生模块，帮助学校进行招生全链路管理。最终，校宝为民办教育行业带来了一套开箱即用的招生智能化解决方案。

欢迎各位校长老师长按扫码试用

校宝招生智能化解决方案

四维驱动：从流量到留量的全链路赋能

马士中详细阐述了招生智能化解决方案，精准破解“流量怎么来、线索怎么管、团队怎么建、数据怎么看” 四大核心难题，实现招生工作的智能化升级。

1. 流量获取：通过视频号矩阵（校长IP号、学校官方号、教师KOS号组合），提升品牌影响力。并提供平台解析与选择、起号攻略、爆款内容制作指导、数据解读、违禁规则解读在内的全方位支持。

2. 线索转化：建立从线索留资到缴费注册的完整闭环系统，引入AI智能体实时分析学生画像，自动生成跟进策略，显著提升转化效率。

3. 组织建设：提供清晰的职责分工和精准人才画像，倡导“二八原则”激励机制（80%底薪+20%绩效），激发团队潜力。

4. 数据决策：通过“一张漏斗+三张报表”实现全流程可视化。数据驾驶舱覆盖时间维度（对比同期发现季节性规律）、人员维度（识别顾问优劣势）和渠道维度（评估转化效率优化投入），帮助管理者精准决策。

校宝智慧校园深度融合流量、工具、制度与数据，真正实现全链路打通，做出更匹配中国民办、国际化学校体质的招生解决方案，助力学校将每一份流量转化为生源。

行业共建：打造智慧教育新生态

马士中在演讲中分享了校宝在线与多所学校的合作案例，具体展示了数字化转型的实践路径。例如，北京稻香湖学校通过打造校长IP号，成功提升了品牌影响力；苏州一所外国语学校借助招生系统实现线索集中管理，有效解决了信息分散与协同不畅的痛点；武汉一家民办学校则依托“一人一码”机制，精准追溯线索归属，彻底化解了“全民招生”中的激励核算难题。这些案例共同印证了校宝方案的实效性，目前校宝在线已为2000所民办学校提供招生解决方案，每年管理百万级线索，处理千万级跟进记录。

基于丰富的实践积累，校宝在线构建了覆盖全流程的产品与服务保障体系。该体系以定制化专项服务贯穿始终，从前期的需求调研、方案设计，到项目落地及效果确认，确保解决方案精准匹配学校实际需求。在支持层面，校宝在线提供系统部署、7×24小时紧急响应等全面技术保障，并通过分角色、分阶段的“顾问式”培训确保系统高效应用。此外，校宝还打造了“四位一体”的服务生态，通过线下招生实训会、招生资料库、校董研修班及“入校办公100天服务”等深度陪跑模式，系统提升学校的招生与运营效能。

这套赋能体系正切中了当前行业的迫切需求。新学说调研显示，国际学校青年管理者普遍面临晋升天花板、薪酬错配等矛盾，亟需通过数字化手段提升管理效能。马士中的分享不仅带来了实用的招生解决方案，更展现了技术服务商在推动行业转型中的关键价值。随着“生态共融”理念的深入实践，学校与信息化服务企业的合作将持续推动国际教育行业在变革中实现更高质量发展。